近年来，由于搜索引擎的迅猛发展，搜索引擎营销SEM越来越受到企业开展网络营销的重要途径之一。五月底在厦门举行的搜索引擎战略大会上，全球许多知名企业代表就海外推广中搜索引擎营销进行了知识分享，南京科泰认为国内中小企业在进军海外市场的时候，搜索引擎营销应该特别注意以下两个方面。

搜索引擎营销不完全依赖B2B

对很多国内的中小企业进行外贸推广的过程中，往往以为外贸网络营销就是B2B，或者就是依靠阿里巴巴，这在我们的几个咨询客户中也了解到同样的声音，其实不然。B2B只是电子商务的一种形式，相对来说，海外的客户对B2B的认同度并没有我们想象的那么高，直接通过B2B网站寻找客户的不多，B2B大部分的海外流量是由搜索引擎带来。因为B2B网站作为一个平台，网站自身就有很大的先天内容优势，B2B网站借助SEO的技术赚取了很大一部分搜索引擎的流量，有的人就片面地认为B2B就是搜索引擎营销，就是海外推广的唯一方式。实际情况是欧美国家在寻求海外合作的外贸公司，搜索引擎还是第一入口，而在考察目标企业的时候，企业网站绝对是一个重要的参考标准，而不是简单的阿拉巴巴的信誉值。所以，建立一个专门的企业外贸网站在海外营销中非常有必要。

重视企业本土化的文化互补

趣博信息科技合伙人Bjorn Var Der在厦门SES大会的演讲报告《搜索引擎营销存在文化差异》中提到，进行海外推广，特别是小语种海外营销的过程中，针对目标国家母语的网站建设尤为重要，他举了个例子要进军德国市场的时候，就不要用英文的，必须用德文，这样才能融入到当地的语言环境。另外，在针对关键词分析的时候，也并不是简单的关键词不同语种翻译就行，而是需要走出去，了解当地用户群及西方人的思维方式，更重要的是理解当地文化。另外，从搜索引擎优化的角度，也不能仅限于Google、Yahoo等主要搜索引擎，当地的一些占有率比较高的本土化搜索引擎也应该关注。推而广之，不同的国家不同的语言，都要具体问题具体分析，而外贸网站不能仅仅依靠英文就能做好的。
总之，如何有效针对海外市场的搜索引擎营销，需要结合B2B平台与企业外贸网站各自的优势，融入到目标地区群体的文化中，充分挖掘企业资源，实现对搜索引擎营销的最大化。南京科泰作为专业的为国内中小外贸企业提供海外搜索引擎营销服务的机构，在此次大会上也就“广告主与合作伙伴经验分享”进行了演讲。