10年前的这个时候，国内首部贺岁片《甲方乙方》正在公映，记得葛优在片尾说道：“1997年就要过去了，我很怀念它。”时光如白驹过隙，现在，2007年已经到了岁末，那么请允许我也深情地说上一句：“2007年即将过去，我也很怀念它。”

       2007年是公司迅速成长的一年，特别是今年春节以来，公司的规模随着业务的蓬勃发展而不断扩大，从最初20人左右发展到如今近50人的团队；各个部门的设置也基本成型，逐步形成了市场分析与开拓、应用程序开发、搜索引擎营销、客户售后服务等一整条职责明晰、运作顺畅的工作流水线。作为组织构架中重要一环的销售部，在2007年的发展经历了两个阶段。上半年的时候，部门处于业务模式的探索期，我们先后进行了一些产品的海外推广尝试，同时承接了一些国内的搜索优化及网络推广项目；到了下半年，随着业务范围的逐渐明朗，以及部门人员的不断充实，部门的运作开始步入正轨，也确立了国内、国外两条渠道并举的工作方向。

       展望2008年，销售部的工作可谓任重道远，一方面要紧密围绕公司发展的综合蓝图去全力完成预定目标，另一方面要勇于创新、敢于实践，在新业务的拓展上取得进展。总体来说有如下几个方面：

       1.打造多元化的网上销售平台。2007年10月份以来，某站的交易额呈明显的上升趋势，在解决推广、支付等问题之后，明年的销量还将有更大幅度的提升，同时其他站点也将陆续上线。这些工作的开展，要求部门在产品定价、购物流程、促销方案等方面，与其它部门密切配合，不仅在网站推广的时效性上有所加强，更要在对产品熟稔的基础上，不断制造卖点，最大程度地抓住客户。销售业绩方面，我们有供货商的报表可以参考，按照目前的趋势，到2008年，拟利用4至6个月的时间达到并赶超其水平。

       2.全力开拓适合B2C、B2B运作的新产品。在当今全球化的市场竞争下，企业要想保持卓越的竞争力必须得依靠产品的差异化，从而才能有效地避免落入所谓“红海战略”的价格血腥竞争中。公司目前通过一系列站群的运作，已经积累了比较丰富的网络推广经验，同时支付网关的顺利解决，为在线支付提供了有效的保证。那么销售部门接下来的工作，也就是去寻找适合的产品，并套用已经成熟的模式，进而对拓展海外市场进行尝试和最终实施。寻找这些合适的产品的过程，也就是运用“蓝海战略”去探索还没有被开发的差异化市场的过程，以及去寻找消费者还没有被满足的需求的过程，从而一举超越竞争，进入无人竞争领域，开创不与竞争者竞争的“蓝海”商机。

      2008年，我们的方向将集中在个性化工艺品、保健品、收藏品、成人益智玩具等适合B2C销售，但尚未在互联网推广上形成规模的产品；以及传统外贸行业，如小家电、小型机电产品等国家出口量大，同时也未在互联网推广竞争上达到饱和的产品。通过我们的不断尝试和努力，全力做到“每季度完成对一个成熟产品的调研、论证、实施、推广；全年完成至少一个产品能形成可持续发展规模”的要求。

       3.全力打造高素质的销售团队以及创意策划团队。根据公司独有的业务模式，销售团队的职责主要为对国内产品的遴选、国内供应商的交洽，以及对国外市场的把握、国外客户消费心理的研究等等。从目前来看，我们的团队还显得稚嫩了一些，也亟需在明年得以加强，从而能配合拓展新产品的目标，确保工作计划顺利实施。

       创意策划团队的培养是明年部门发展的重要目标，由于互联网信息量转播迅速的特点，因此文案策划人员如何利用创意广告、事件营销等手段去大量积聚人气，将是这个团队的核心任务；同时，团队还应具备对工业产品设计有理解力和实际操控能力的人员，通过对海外市场的研究和分析，加之对产品本身特性的了解，从而赋予产品较高的附加值，并且配合策划人员完成对产品销售的一系列策划方案。

       4.根据公司的整体发展要求，塑造企业形象。目前公司尚未设置专职部门去从事公关、企业品牌包装等工作，所以有些工作放在了销售部去完成。在08年，部门将从筹划CIS设计着手，配合公司实施品牌塑造这一战略目标。CIS主要就是通过企业规范化管理，调动所有员工的积极性和主观能动性，使各职能部门能高效地经营与合作；同时通过社会公众对企业的认同和关注，建立理想的企业形象。

       公司通过一年多的不断探索和实践，已经逐渐在国内塑造出“最专业的搜索引擎营销机构”的品牌形象，明年除了要进一步巩固之外，还要在“外贸市场拓展”、“中小企业海外推广”等领域打造出知名度较大，形象鲜明的特色品牌。部门将全力贯彻这一方针，通过组织线下活动、企划媒体宣传等方式来确保目标的最终实现。

       我们回首过去，是为了未来的日子里能走得更稳健；我们展望未来，是为了在今后回首的时候可以笑对无悔。最后，请让我用雪莱的一句诗来结束这篇报告，“冬天来了，春天还会远吗？“现在虽然是冬季，可是作为科泰人的我们，并没有体会到很多公司或企业所面临的酷寒。相反，由于公司所提供的一系列较为优厚的条件，我们一直处于如沐春风般的状态。那么，当我们迎来真正的春天时，我相信，在座的每一位同志都能体会到那一份更加旭暖的感觉。